Tag: sprzedaż

04
Gru

4 pomysły jak zwiększyć sprzedaż przed świętami?

Grudzień, jak żaden inny miesiąc, generuje zwykle ogromne dochody dla firm i sklepów z wielu branż. Zgodnie z tradycją, kupujemy sobie prezenty, obdarowujemy się wzajemnie bez względu na swój wiek, płeć czy poziom społeczny. Trzeba to wykorzystać poprzez kilka chwytów marketingowych, jakie co roku się sprawdzają.

1.Odwołuj się do emocji

Zgodnie z badaniami Deloitte, Polacy w okresie świątecznym są skłonni (i rzeczywiście wydają) większe sumy pieniędzy. Nie są to tylko sklepy stacjonarne, ale także internetowe, nawet jeśli ich branża bezpośrednio na to nie wskazuje. Musisz więc, w miarę szybko zaznaczyć, że oto właśnie zbliżają się święta, czas czynienia sobie podarków i odwołując się do tradycji, lampek choinkowych, miłej atmosfery, Bożonarodzeniowego drzewka powoli kreować klimat świąt także we własnym sklepie. Konieczne jest wówczas wzmożone działanie na profilach społecznościowych poprzez każdorazowe nawiązywanie do tej tradycyjni. Klienci kupują emocjami i podejmują decyzje zakupowe w ciągu kilku pierwszych chwil, jeśli tylko ich coś do tego zainspiruje, np. przyjemny filmik prezentujący świąteczne przygotowania i rodziną krzątaninę.

2.Gift Guides

Znowu jakieś angielskie określenie, które ma nam zapewnić doskonałą sprzedaż? No cóż, nie ma się co dziwić, bo Gift Guides stosowane jest głównie w Stanach Zjednoczonych. Na czym to polega? Otóż musisz zacząć tworzyć treści, które kategoryzują twoje produkty w sklepie internetowym, a tym samym stają się przewodnikiem dla ludzi, którzy szukają prezentu dla konkretnej osoby. Dzielimy więc je np. na „Top 10 prezentów dla dwulatka” lub „Pomysły na prezent dla żony” itp. Warto zaproponować również listę produktów dostępnych w określonym przedziale finansowym, np. „5 prezentów do 50 zł”. Twórz przy okazji poradniki prezentów i podpowiadaj niezdecydowanym, jakie „prezenty od Mikołaja” mogliby znaleźć w Twoim sklepie dla męża, żony, dziecka, dziadka czy dalekiej krewnej.

3.Twórz rankingi

Obserwuj statystyki, nie tylko na twojej stronie czy w sklepie, ale także na innych witrynach. Może do tego służyć choćby narzędzie Google Trend, które wskazuje jakie są najczęstsze zapytania (także prezentowe) dla danego regionu, kraju czy grupy odbiorców. W ten sposób będziesz mógł tworzyć rankingi podpowiadając klientom, co się teraz kupuje, jakie prezenty są modne i w które warto zainwestować. Przecież wiesz, że ludzie często lubią naśladować swoich sąsiadów.

4.Recenzje produktów

Samodzielnie twórz recenzje produktów dostępnych w twoim sklepie. Możesz tez zaprosić jakieś autorytety, aby wypowiedziały się w jednym z filmików na temat konkretnego produktu, jaki oferujesz. Zyskasz nie tylko popularność, ale także wiarygodność i zaufanie, ponieważ twoje produkty staną się niejako żywe, będą prezentowane on air, a klienci będą się mogli zapoznać z nimi nie tylko poprzez zdjęcie i opis. Zobaczą go z każdej strony i ocenią czy to najlepszy prezent od Mikołaja.

11
Mar

Sprzedaż za pośrednictwem sieci społecznościowych

Sklepy, a więc sprzedaż produktów coraz bardziej zaczyna przenosić się do portali społecznościowych. Jeszcze do niedawna ich podstawową funkcją był kontakt znajomych pomiędzy sobą, a dziś także zupełnie obcy sobie ludzie łączą się kontaktując w sieci i oferując sobie usługi oraz produkty. Okazuje się, że to doskonały sposób na zwiększenie swojej sprzedaży. Wszystko za sprawą reklamy, która zaczyna być coraz bardziej ukierunkowana na konkretnego odbiorcę. Co to oznacza? Ni mniej ni więcej to, że wchodząc np. na Facebooka otrzymujemy utajoną reklamę produktu, który akurat poszukujemy. Skąd robot wie, że od pewnego czasu interesujemy się danym produktem? Czy czujemy się w ten sposób śledzeni, inwigilowani? Coś w tym jest, ponieważ wielkie korporacje, jak Google itp. współpracują ze sobą wymieniając ślady naszych poszukiwań w Internecie. To jest właśnie era swoistej inwigilacji, na którą przestajemy mieć jakikolwiek wpływ. Marketing mocno wykorzystuje tę słabość użytkowników Internetu, a firmy coraz szerzej rozwijają swoją sprzedaż.

Internauci, sieci społecznościowe i sprzedaż

Dodatkowo ponad jedna trzecia internautów przyznaje się do tego, że przegląda produkty, jakie ich interesują także w portalach społecznościowych, subskrybuje marki, a nawet za ich pośrednictwem dokonują zakupów. Okazuje się więc, że portale społecznościowe mają dziś potencjał, jako platforma sprzedażowa lub choćby marketingowy pośrednik. W XXI wieku wszystko służy do pomnażania pieniędzy, nawet jeśli początkowo było wzniosłą i szlachetną ideą. Internauci, którzy decydują się kupić coś za pośrednictwem portali społecznościowych to zaledwie 10%. Większość wykorzystuje te platformy wyłącznie do planowania własnych zakupów. Wszystko wskazuje na to, że w najbliższych latach się to zmieni, ponieważ media społecznościowe stają się bardzo dominującym narzędziem i realną siłą Internetu. Wciąż jeszcze tkwi w nich wielki potencjał.